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2020年,突如其来的疫情成为零售行业发展的巨大阻力,我国零售产业发展增速放缓,整个行业都在寻找新的方向和突破口,谋求变革转型。于零售企业而言,在消费降级的后疫情时代,如何聚合产品资源,构建差异化吸引消费,是其面临的重要课题。

成立于2020年的好特卖,目前在全国已经拥有500多家门店,营收规模目前保持着每年翻倍增长。在行业发展趋缓的大格局下,表现亮眼的好特卖究竟做对了什么?

消费变革倒逼零售创新

最近几年,消费市场正在经历一场具有历史性意义的变革。而疫情的爆发更进一步推动了这种变革进入快速发展的阶段,消费升级与消费降级同时发生。作为主流消费群体,年轻一代追求更低的价格,同时更加注重产品质量和环境保护。

在这样的飞速变化之中,越来越多的商业模式和消费场景迅速涌现,例如下沉市场、本地生活、即时零售、私域流量、社区团购等等。不断涌现的新模式、新业态和新技术不断冲击着行业,促使整个行业加速向多元化发展迈进。

好特卖折扣模式切中消费需求

据艾媒咨询显示,2021年,我国折扣零售行业市场规模达1.62万亿元,近5年CAGR为4%。折扣店模式正经历野蛮生长。目前,我国折扣零售业态大致可分为三类:硬折扣连锁、临期折扣连锁和品牌特卖。从模式本身来看,都是挖掘长尾市场的增量。在临期折扣连锁零售赛道中,好特卖独立潮头。

好特卖主要有两大类产品,一类是“知名大品牌的尾货”,一类是“非临期二三线商品”。前者旨在为商店引流,而后者才是好特卖的主营项目。这些二三线产品的价格相对较低,但在口味和知名度上并不亚于一线品牌。因此,消费者可以用更低的价格购买优质的商品,获得更高性价比的购物体验。

作为商业模式的新兴力量,好特卖通过整合过剩资源迅速飞升,稳居行业的第一梯队。在此种商业模式的赋能下,好特卖成功是时代发展的必然结果。